大多数营销策略都是关于产生大量潜在客户并将它们移到漏斗中进行培养,直到其中一小部分成为客户。 我们的想法是让尽可能多的可行受众接触到您的信息,并希望他们在您的产品中找到他们需要的东西,对吧? 随着时间的推移,这种方法已被证明是有效的,许多公司都围绕它建立了自己的业务。 但通往成功的道路不止一条。 如果做得好,像基于帐户的营销这样的替代方案可以成为最有利的营销策略之一,
提供令人印象深刻的投资回报率。但是什么是基于帐户的营销? 什么是基于帐户的营销? 基于客户的营销 (ABM) 是一种整体营销方法,公司专注于一个或几个高端客户,而不是大众战略。 销售和营销部门共同研究目标客户的业务细节、痛点和需求 C级执行名单 此外,并制定战略性的个性化 ABM 活动,以赢得他们作为客户的支持。基于帐户的营销类型 通常有两种类型的基于帐户的营销,具体取决于活动的范围和目标:基于帐户的营销类型 一对一的反弹道导弹。 在这种类型的 ABM 中,
您构建了一个针对单个客户的完整营销策略。 它通常是一家与您的理想客户档案完美匹配并有可能带来足够收入的大公司。一对多 ABM 。 此策略在一定程度上与前一个策略相同,但重要的区别在于您针对的是许多具有相似概况和要求的公司。一对多 ABM 。 基于帐户的营销也可以大规模进行,但如图所示,目标帐户的数量越多,投资回报率就会逐渐降低。