入站营销方法是基于有机地吸引用户到我们的品牌,而不是使用传统的广告媒体来联系他们。但他们访问我们是不够的:关键的一步是让他们相信我们留下他们的数据并成为线索。更重要的是:我们希望这些线索是合格的,也就是他们有很大的概率成为客户。因此,我们为您提供了获得大量合格潜在客户并促进入站营销的所有技巧。您是否正在考虑为您的公司制定入站营销策略并有疑问?单击此处并与我们注册以进行免费咨询。
捕获潜在客户如何获得许多合格的潜在客户如何获得合格的潜在客户:10 个权威提示 1)确定您的买家角色为了提供良好的客户体验,您必须知道自己是谁瞄准。为此,第一步是确定您的买家角色。买家角色就像您理想客户的“机器人肖像”,包括姓 手机号码列表 名和照片。它有助于快速了解您的目标受众并能够根据它做出决策,例如,“Juan Pérez 会对此内容感兴趣吗?”要创建您的买家角色,首先要考虑这些人是谁以及还有什么可以从您的产品和服务中受益,定义他们的人口统计数据,并描述他们的需求和痛点是什么,以及您的品牌如何帮助他们解决这些问题。
新的号召性用语 2) 调整您的营销和销售团队领导涉及两个贵公司的部门:首先,市场营销,负责吸引用户,说服他们留下他们的数据,并开始引导他们走上转化之路。然后是销售部门,负责把潜在客户变成客户的最后一步。在尚未准备好转换的情况下到达 手机号码列表 销售部门手中的路径或线索。为了改善营销和销售之间的合作,您必须让他们坐下来就客户旅程图达成一致,指定他们将在何时以及通过哪些渠道通过从一台计算机到另一台计算机的联系人。然后,组织一次每周例会,确保一切顺利进行。接触点---漏斗 3)建立潜在客户评分系统正如我们已经说过的,合格的潜在客户是很有可能成为客户的潜在客户。
但是我们如何才能客观地衡量这个概率呢?非常简单:通过潜在客户评分 潜在客户评分 潜在客户评分是一种技术,包括根据一系列属性为每个潜在客户分配一个分数。该属性与我们在买方角色中定义的理想客户的属性越对应,得分就越高。例如,我们可以为居住在某个城市或有一定年龄孩子的用户分配更多积分。我们还将根据潜在客户在整个客户旅程中执行的操作(例如打开电子邮件或下载内容)分配积分。最后,潜在客户评分帮助我们将潜在客户分为三个主要类别: 不合格的潜在客户。 合格的营销潜在客户:那些应该进入我们的渠道并接收我们的信息的人。
合格的销售线索:那些准备向销售部门迈出准备最终转换的人。4)研究您的受众正在寻找的关键词 SEO 通常是吸引用户访问我们网站并将其转化为潜在客户的关键策略之一。因此,为了让您的内容与人们真正搜索的内容保持一致,您需要从 手机号码列表 关键字研究开始。幸运的是,有很多工具可以让您的工作更轻松,从著名的关键字规划师开始谷歌。只需输入您的网站 URL 或与您的产品相关的关键字,您就会得到一堆带有搜索量的术语建议。另一个非常有用的研究网站是 Google 趋势。在这里,您可以查看不同关键字随时间的搜索量,并相互比较相关术语以了解它们的演变。